SEA
Le SEA (Search Engine Advertising), plus connu sous le nom de référencement payant ou publicité sur les moteurs de recherche, est l'un des leviers les plus puissants pour générer du trafic qualifié rapidement. Google Ads, Microsoft Ads ou encore les campagnes sur les marketplaces peuvent offrir un retour sur investissement impressionnant... à condition de bien maîtriser l'outil.
Trop souvent, des entreprises investissent des centaines (voire des milliers) d'euros par mois sans réel pilotage stratégique, ce qui entraîne une perte d'argent directe et une méfiance croissante vis-à-vis du SEA. Chez Eclipsia, nous accompagnons nos clients pour tirer le meilleur de leurs campagnes et éviter ces erreurs qui coûte cher.
Voici les 7 erreurs les plus fréquentes en SEA, et surtout, nos conseils pour les corriger concrètement.
1. Mal définir ses objectifs de campagne
"Générer du trafic" n'est pas un objectif précis. En SEA, il est essentiel de savoir exactement ce que vous attendez de vos campagnes : ventes, prises de contact, téléchargements, inscriptions, visites en point de vente, etc.
Pourquoi c'est un problème : Sans objectif clair, vous ne pourrez pas configurer correctement vos conversions, ni ajuster vos enchères et annonces en fonction des résultats.
Comment y remédier :
Identifiez l'action que vous attendez de vos visiteurs.
Configurez les conversions dans Google Ads ou GA4.
Utilisez des campagnes orientées vers la performance, pas juste vers le clic.
2. Cibler des mots-clés trop larges (ou trop concurrentiels)
Beaucoup d’annonceurs misent sur des mots-clés très génériques comme "chaussures", "marketing" ou "coaching". Ces termes sont très chers, très concurrentiels, et surtout, ils attirent un trafic peu qualifié.
Pourquoi c'est un problème : Vous payez cher pour des clics qui ne convertissent pas, car les intentions de recherche sont floues.
Comment y remédier :
Privilégiez les mots-clés de longue traîne, plus précis.
Travaillez vos audiences (données démographiques, centres d’intérêt, localisations).
Testez plusieurs groupes d’annonces et mesurez les performances.
3. Ne pas utiliser les mots-clés à exclure (négatifs)
C’est l’une des erreurs les plus courantes : ne pas filtrer les requêtes indésirables.
Pourquoi c'est un problème : Votre annonce peut apparaître sur des recherches non pertinentes comme "gratuit", "avis", ou "PDF", ce qui dilue vos performances.
Comment y remédier :
Ajoutez une liste de mots-clés à exclure dès le départ.
Analysez les termes de recherche régulièrement et mettez à jour vos exclusions.
Créez une liste globale pour votre compte (partagée entre plusieurs campagnes).
4. Mal structurer son compte Google Ads
Un compte désorganisé est difficile à gérer, à optimiser et à analyser.
Pourquoi c'est un problème : Si vos groupes d’annonces mélangent plusieurs thématiques ou mots-clés, vos annonces seront peu pertinentes, et donc moins bien notées par Google (Quality Score faible).
Comment y remédier :
Structurez votre compte par thématique ou typologie de produit/service.
Limitez le nombre de mots-clés par groupe d’annonces.
Utilisez une logique simple : 1 groupe = 1 intention = 1 message clair.
5. Négliger les extensions d’annonce
Les extensions (liens annexes, accroches, extraits de site, lieu, prix, etc.) permettent d’enrichir vos annonces.
Pourquoi c'est un problème : Sans extensions, vos annonces sont moins visibles, prennent moins de place sur l'écran, et peuvent paraître moins complètes aux yeux des utilisateurs.
Comment y remédier :
Activez au moins 3 à 4 extensions différentes.
Adaptez-les selon le type de campagne (produit, géolocalisation, offre spéciale).
Testez régulièrement de nouvelles extensions.
6. Ne pas suivre correctement les conversions
Impossible d’améliorer ce qu’on ne mesure pas. Ne pas tracker les conversions est l’une des erreurs les plus critiques.
Pourquoi c'est un problème : Vous ne saurez jamais si vos campagnes sont rentables ou non. Vous risquez de dépenser dans le vide.
Comment y remédier :
Installez Google Tag Manager et liez-le à GA4 + Google Ads.
Créez des conversions claires : achat, formulaire envoyé, appel, etc.
Analysez vos performances en fonction du coût par conversion (et pas juste le taux de clic).
7. Laisser ses campagnes en roue libre
Une campagne SEA efficace, ça se pilote. Et ça se pilote régulièrement.
Pourquoi c'est un problème : Sans suivi, vos annonces peuvent continuer à dépenser inutilement sur de mauvais mots-clés, à des moments inadaptés ou à des audiences peu rentables.
Comment y remédier :
Consultez vos campagnes au moins 1 à 2 fois par semaine.
Ajustez les enchères, les textes d’annonce et les exclusions.
Faites des tests A/B et utilisez les recommandations de Google (avec discernement).
Un SEA rentable, ça se construit pas à pas
Le SEA peut être un fabuleux accélérateur de croissance, mais seulement si l'on maîtrise les fondamentaux.
En corrigeant ces erreurs classiques, vous pourrez transformer vos campagnes en leviers réellement rentables et durables. Chez Eclipsia, nous accompagnons les entreprises à chaque étape de leur stratégie d’acquisition payante, avec une méthodologie claire, transparente et orientée performance.
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